活動策劃失敗的原因是什么

一場活動策劃之所以會失敗，策劃師能力是一個點，更多是策劃師拿到項目時沒有了解清楚客戶的相關信息和具體需求就開始著手做策劃案。活動策劃會失敗的原因一般有以下幾點：

1、目標不明確或混亂：活動目標過于模糊，以至于執(zhí)行期間不易把握。

2、目標太多：一次性制定太多目標了，以至于不知道如何開展或實現(xiàn)。

3、方案不落地或執(zhí)行不到位：前期不熟悉市場，過于天馬星空或理想化地策劃方案，導致執(zhí)行人員不能如期推進項目，或者是執(zhí)行人員能力不夠，對活動方案理解不透徹。

4、內(nèi)部溝通不到位：越是大型活動內(nèi)部溝通次數(shù)越要多，要提前把活動中可能出現(xiàn)的問題逐一羅列和討論，并制定出可行的解決方案。

5、忽視細節(jié)：自以為活動經(jīng)驗豐富，以至于在細節(jié)上的處理欠缺，容易使執(zhí)行中出現(xiàn)偏差。

6、政策制定與目標不匹配：活動的獎勵/優(yōu)惠政策力度不夠或者太大了，容易導致對目標客戶群的吸引力產(chǎn)生問題。

7、活動周期跨度太大：活動時間跨度越大對正常的營銷周期的影響越深，也容易造成員工和顧客的感受疲憊，只要形式多樣內(nèi)容豐富，讓員工和顧客有新鮮感就可以，周期沒必要那么長。

8、忽略銷售目標：活動的最終目標更多是為了銷售，所以在制定活動方案時要強調(diào)最后的落地，而不是一味地追求強調(diào)活動本身而忽略了活動的最終結果。