藝術(shù)產(chǎn)品活動策劃的要求

在物質(zhì)產(chǎn)品的營銷過程中，分銷商在渠道中扮演著重要的角色。分銷商工作的積極與否直接制約著企業(yè)的營銷效果。因此，要重視經(jīng)銷商的作用，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，他們有這四個基本要求。

1、經(jīng)紀人對藝術(shù)品質(zhì)量的要求
如果一件藝術(shù)品是最暢銷的產(chǎn)品，會有大批經(jīng)紀人要求代理。藝術(shù)產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品才能成為大眾產(chǎn)品。在策劃行業(yè)的營銷績效活動中，“趨同”是最典型的營銷現(xiàn)象。藝術(shù)表演團體或表演者一旦被社會認可，便迅速走紅，出現(xiàn)了許多不可抗拒的“熱點”案例。一旦成為優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品的代理商，將帶來巨大的資金來源。

2、代理商應該有藝術(shù)品的“賣點”
經(jīng)紀人對藝術(shù)品有明確的市場定位。所謂“賣點”就是直接向消費者促銷的誘惑原因。服務(wù)營銷策劃與藝術(shù)生產(chǎn)方向有著密切的關(guān)系。在商業(yè)演出活動的策劃中，賣點是促銷的法寶。

3、經(jīng)紀人對代理人利潤率的要求
經(jīng)紀人喜歡低成本，但低成本并不一定意味著高利潤。經(jīng)紀人的收入是由傭金決定的，因此經(jīng)紀人活動計劃的服務(wù)產(chǎn)品價格決定經(jīng)紀人的收入。即使證券公司是復合型證券公司，在保證利潤率的前提下，也強調(diào)低成本。在演出活動的策劃和營銷過程中，高投入、高風險、高收益往往并存，藝術(shù)產(chǎn)品的利潤率是演出策劃人員的首要決策指標。這就要求在藝術(shù)生產(chǎn)過程中既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術(shù)生產(chǎn)的管理提出了挑戰(zhàn)。

4、代理商對藝術(shù)有合作要求
企業(yè)作為績效活動策劃的潛在中介，應自覺形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，謀求更大的共同發(fā)展。因此，企業(yè)在制定營銷策略時，應了解策劃機構(gòu)對演藝活動的需求。績效策劃機構(gòu)應該長期發(fā)展還是短期盈利。企業(yè)在制定藝術(shù)生產(chǎn)計劃時，不僅要從企業(yè)自身出發(fā)，還要從消費者的角度考慮演出活動策劃機構(gòu)的市場運作規(guī)律。