大型活動(dòng)中形成轉(zhuǎn)化的方法
CCASY
任何活動(dòng)的最終目的都是形成轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)購買，那么作為活動(dòng)的主辦方，在活動(dòng)中又該如何形成轉(zhuǎn)化？一般情況下，在大型活動(dòng)中要想形成轉(zhuǎn)化，有以下幾種方式。
1、空隙介紹法
空隙介紹方法更容易理解，也就是說，活動(dòng)組織者找到一些發(fā)起人，以在休息或績效差距期間向活動(dòng)參與者解釋公司的產(chǎn)品和相關(guān)的促銷策略，以便參與者可以更好地了解公司和產(chǎn)品，從而促使意向購買者形成購買。
2、定金支付法
如果看到有人要購買產(chǎn)品但在活動(dòng)期間猶豫不決，則不妨使用定金支付方式，讓他們先支付少量定金，而且讓他們氣支付定金允許后悔，以便買家沒有損失任何東西，盡管公司似乎沒有賺多少錢，但它無形中增加了參與者購買產(chǎn)品的決心，這又導(dǎo)致參與者在活動(dòng)結(jié)束后全額支付了購買費(fèi)用。
3、 POSS機(jī)現(xiàn)場支付法
可能在活動(dòng)中有很多人想要購買企業(yè)產(chǎn)品，但卻因?yàn)闀r(shí)手頭上沒有現(xiàn)金而不得不放棄，這就在無形中使企業(yè)流失了很多訂單，因此，企業(yè)在活動(dòng)現(xiàn)場備好POSS機(jī)，從而能夠最大限度地留住客戶，方便客戶購買。
4、記錄基本信息法
記錄基本信息是企業(yè)在大型活動(dòng)中的常用方法，以方便企業(yè)在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行電話推銷。當(dāng)然，不要重復(fù)打電話，否則會(huì)引起對(duì)參與者的騷擾，從而使參與者對(duì)公司產(chǎn)生不好的印象。
5、饑渴營銷法
這種方法其實(shí)并不陌生，即主辦方反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的及時(shí)性，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠策略在活動(dòng)結(jié)束后再難遇到，從而使參與與者產(chǎn)生緊迫感，在這種心態(tài)下，參與者很容易產(chǎn)生購買沖動(dòng)，進(jìn)而形成購買。